LIDERAZGO Y COACHING DE VENTAS

LIDERAZGO Y COACHING DE VENTAS

Universidad del Pacífico |

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LIDERAZGO Y COACHING DE VENTAS

Contenido:

Identifica las variables claves de productividad de un equipo de ventas y diseñar e implementar un modelo de liderazgo y coaching que permita conectar la administración de los procesos de venta con los principios del trabajo en equipo, comunicación efectiva y creatividad.

Temario:

 

  • Objetivos básicos de los equipos de venta
  • Variables clave de la productividad en ventas
  • La administración de los equipos de ventas
  • El liderazgo en ventas
  • Principios básicos del coaching ontológico aplicado a equipos de ventas
  • El trabajo en equipo
  • La comunicación efectiva
  • El manejo de la creatividad en los equipos de ventas

Expositor:

Carlos Cabala

Director Comercial de la Universidad del Pacífico. Ha sido Consultor Comercial en Perú, México, Chile, Colombia y República Dominicana. Se ha desempeñado como Director Ejecutivo Comercial en HSBC Seguros y Sales & Marketing Officer en Principal Financial Group México, Gerente Comercial fundador de AFP Integra, Gerente Interno de Ventas en Industrias Pacocha (Unilever) y Gerente Comercial de SUPEMSA. Magíster en Dirección de Personas y Desarrollo Organizacional, Economista y Administrador por la Universidad del Pacífico.

Dirigido a:

Profesionales a cargo de un equipo de ventas y asesores de ventas con proyección a liderar un equipo comercial.

Horario

  •  Jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Para más información deja tus datos en el formulario. 

Inicio: 21 de marzo

Ubicación: Jesús María

Duración: 3 meses

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